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方案的出形,就是選主板材,然后通過和業主意向圖的分析找到切入點,再從視角-氛圍-元素各個角度的分析,就可以順利出型。
從門板來挖掘客戶的審美。意向圖選擇:根據某個細節進行意向圖選擇,再根據意向圖進行氛圍上的溝通,找到切入點(比如客戶覺得不夠溫馨,但是空間結構是喜歡的,不夠溫馨是材質帶來的,我們就可以來溝通材質),客戶的想象力較差,所以需要我們通過圖片來引導。
空間視角:主墻:視覺聚焦 意向圖選擇——元素結構——材質選擇——壁爐元素
通過讓客戶挑選家具來了解客戶喜歡的空間氛圍(衣柜門板線條樣式)