本節簡介：要有選擇性的進入公司學習，在公司如何快速的學到東西，在僧多肉少的環境下，如何改變談單模式，與時俱進。
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要跟有能力的設計師學習。要感動你的設計師，眼色，腿快，嘴甜。在設計師實習，在中小型起步。計劃要真實，接地氣，讓客戶認可，要計劃去實現。僧多肉少的情況下，改變自己，與時俱進，做到老，學到老，肚子里的東西越多，砝碼就越多，設計師是個萬花筒，也是見人說人話，見鬼說鬼話的，興趣要廣泛，和客戶尋求到共同點。
實習期三個月，第一個月施工工藝，第二三個月談單技巧。去中小型公司做設計師，實驗學到的東西。在大公司實習，在中小型公司做設計師
發現共同點，尋找每個人身上的特點，總結出來自己的談單思路
談單技巧以時具進 分析客戶跟自己的交集點 萬花筒 興趣愛好點
工地 - 施工工藝 練臉皮 多聽談單 大公司實習 中小公司做設計 造夢師
跟老設計師學習 跟老設計師交朋友 感動老師 眼色 腿快 嘴甜 堅持
要學會堅持。吸收優點，注意缺點。未來是要做設計師的，不是做業務員的。要投其所好。
我學到了一、要學會跟客戶面對面談，盡管客戶拒絕，但也不要氣餒。二、多聽老設計師談單，綜合利用。三談單要與時俱進，琢磨客戶心理，總結自己的一套談單思路！
活到老，學到老，設計師其實就是一個萬花筒，針對社會上各行各業不同的人層，就要學會怎樣去面對。必須做到，見人說人話，見鬼說鬼話。
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