本節簡介：設計師就是時尚的代言人， 所以設計師的形象是很重要的。對新鮮事物要有高度敏感度和關注度。設計師的坐姿和面部表情以及環境的選擇。
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設計師是時尚代言人 永遠對生活保持新鮮感，保持童真，提高自己的時尚度 提高藝術品味。
面對面易產生對立感，并排太近會有抵觸心情，所以坐側45度是最好的
做高端的必備條件：藝術的熏陶。學習繪畫，書法，參加畫展。
設計師坐姿及面部表情，環境的選擇。1，談單不能面對這，并排著客戶坐，應該在客戶側面.2坐姿，雙腿并在一起，成Z字形，不能翹兩腿。3眼神，不能飄忽要肯定的眼色。面對客戶無理要求是挑挑眉，表示無所謂。語氣
錢是留給有準備的人的。對新鮮事物要高度敏感（設計師是時裝的代言人）1設計師的品味及時尚度2藝術的熏陶3藝術的學習和造詣
設計師首先要有最基本的形象（時尚）。從衣著，打扮上，從頭到腳打扮上，要與眾不同。要有藝術感，視覺上讓客戶感覺自己老練，偽裝。衣服要穿名族風的衣服，很飄逸的那種。以素雅類為主。男的不要穿襯衣，要有味道的衣服。
要坐在客戶的側面，如果做到對面，會形成一個談判的感覺，不適合談單。
環境的選擇：1.客戶在公司2.客戶的地方3.外面?？蛻羧绻粊砉?，可以去一個幽靜的地方，拼氣場【成單率50%】。在客戶的地方溝通洽談就不要談定金。成單率【20%-30%】要跟客戶建立感情。在客戶的地方談單是為了給后面的見面提供機會。在公司跟客戶談單：天時地利人和，在公司客戶也會有一個盾，
因為客戶最反感再纏他，越是這樣越是小心，收定金的時候要表現出無所謂的態度。跟客戶談報價的時候最容易無奈，要表現出無奈。
要坐在客戶的側面，如果做到對面，會形成一個談判的感覺，會無形的形成一個盾，要給客戶肯定的眼神。
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