本節簡介：設計師應該詳細了解市場，掌握每個地區的客戶的消費檔次，進行高中低的檔次劃分，針對各個檔次作出相應的策略。怎么進入設計師的交際圈，提高自己在設計圈中的地位，也是設計師需要思考的問題。
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對自己的市場了如執掌，不同小區，不同區域，不同的客戶消費力是不一樣的，要看不同情況不同對待
1、自己要對市場了解，對市場要進行區域劃分，同一個區域的客戶也還有檔次之分；2、人際關系,設計圈.混臉熟,要讓圈子里人知道你.
在高端圈要學會:看待事物的眼光,做事的人脈和說話方式,設計上的提升.
怎么進入這個圈子? 拓展朋友圈,通過材料商認識老設計師.1.先進入這個圈 2 熟悉這個圈 3 提高自己的綜合能力 4 讓這個高端圈來尋找你
針對一個小區,首先要了解小區的建設環境,配套設施是否完善,道路鋪設是否完好,周邊環境. 來判斷小區的檔次.
低端的樓盤,有錢的追求 實惠\稍帶效果;沒錢的追求實惠.
高端的樓盤,有錢的追求品味\效果;沒錢的追求品味\實惠.
了解每個區域的消費檔次,劃分高中低三個;同一區域也還有檔次之分.買的樓層不同,客戶的檔次也會有稍微的不同,總而言之,要從各個方面來判斷客戶的檔次和消費水平.
學會誠服，少說話，多聽，多學，通過看待事物，做事，人脈，說話的方式
人際關系：1.在設計圈要混個臉熟，要讓圈里的人都認識你；2.通過材料商（老板，主管）認識老設計師。先進入這個圈，熟悉這個圈，提高自己的綜合能力，讓這個高端圈來尋找你。（在高端圈里要學會：1.看待事物的眼光；做事的人脈和說話方式；設計上的提升）
策略觀念：1.小區的建設環境；2.小區的配套設施是否完善；3.小區道路鋪設是否完好；4.小區的周邊環境。
針對低端樓盤：有錢的追求（實惠，稍帶效果）；沒錢的追求（實惠）。
針對高端樓盤：有錢的追求（有品位，效果）;沒錢的追求（品位，實惠）。
把每個區域的潛在客戶按高，中，低檔檔次來劃分。不同消費檔次的客戶當然要用不同的方法去應對。
買的樓層不同，消費力也不同，揚灰層以上的消費力更高。
策略觀念：1、小區的建設環境；2、配套設施是否完善；3、道路鋪設是否完好；4、周邊環境
市場觀念：1、對自己的市場了解（知道每個地區客戶消費檔次什么樣，知道客戶是否有潛在消費能力）；2、對市場進行區域劃分（把市場進行高、中、低三個檔次劃分，不同客戶用不同方法應對）；3、同一個區域客戶也有檔次之分（買的樓層不同，客戶檔次也不同）
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