本節簡介：這節課講的是在前期談單中，客戶要設計師推薦幾家主材，或者客戶自行選擇確定品牌時，設計師該如何應對。
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如果客戶自己私自定材料，前期談單時，要表現得很為難（從設計上和色彩上告訴客戶設計的難度），表現出真心實意為你家的設計而考慮，不需要了解品牌。在中期時，表現出不太了解客戶所選的顏色和內容，如果是通過朋友或者熟人確定了品牌，你就讓客戶拍成照片拿過來，以便做設計之用，用時詢問客戶還有哪些沒有確定的，警告客戶，你可以自行去轉市場，但不允許私自確定顏色，否則無法保證最終效果。
狐假**威，幫助客戶去殺價，可以告訴材料商客戶是你真親戚，幫客戶拿到低價，可以獲得客戶信任。
交完定金，簽完合同的當天，告訴客戶如何去選擇材料，分辨材料的真假
前期談單中要丟掉部分主材利潤，在必要的情況下可以丟掉瓷磚。是為了博得客戶的信任?？梢砸蛻糇约憾ê闷放?，自己幫他去選擇型號和顏色，并告訴客戶我去肯定會拿到更低的價格。獲得客戶的信任，這樣選其它主材時客戶會帶上你
前期談單時要做賺錢鋪墊，比如說瓷磚，設計上、顏色上我說的算，價格上你說的算。瓷磚、乳膠漆 造型 壁紙 窗簾 布藝，（定顏色
設計師想靠設計費發家是不可能的，材料提成也不能發家，主材后期才是真正賺錢的，一個后期賺錢是很重要的，一個80平的房子基裝3萬，如果主材拿不到一萬就是沒用心談
1、如果客戶自己私自定材料，前期談單時，要表現得很為難（從設計上和色彩上告訴客戶設計的難度），表現出真心實意為你家的設計而考慮，不需要了解品牌。2、在中期時，表現出不太了解客戶所選的顏色和內容，如果是通過朋友或者熟人確定了品牌，你就讓客戶拍成照片拿過來，以便做設計之用，用時詢問客戶還有哪些沒有確定的，警告客戶，你可以自行去轉市場，但不允許私自確定顏色，否則無法保證最終效果。
如果客戶自己私自定材料，前期談單時，要表現得很為難（從設計上和色彩上告訴客戶設計的難度），表現出真心實意為你家的設計而考慮，不需要了解品牌。在中期時，表現出不太了解客戶所選的顏色和內容，如果是通過朋友或者熟人確定了品牌，你就讓客戶拍成照片拿過來，以便做設計之用，用時詢問客戶還有哪些沒有確定的，警告客戶，你可以自行去轉市場，但不允許私自確定顏色，否則無法保證最終效果。
狐假虎威，幫助客戶去殺價，可以告訴材料商客戶是你真親戚，幫客戶拿到低價，可以獲得客戶信任。
交完定金，簽完合同的當天，告訴客戶如何去選擇材料，分辨材料的真假。
前期談單中要丟掉部分主材利潤，在必要的情況下可以丟掉瓷磚。是為了博得客戶的信任?？梢砸蛻糇约憾ê闷放?，自己幫他去選擇型號和顏色，并告訴客戶我去肯定會拿到更低的價格。獲得客戶的信任，這樣選其它主材時客戶會帶上你。
前期談單時要做賺錢鋪墊，比如說瓷磚，設計上、顏色上我說的算，價格上你說的算。瓷磚、乳膠漆 造型 壁紙 窗簾 布藝，（定顏色）
賺錢鋪墊，瓷磚：設計上：顏色上我說的算，價格上你說的算
設計師想靠設計費發家是不可能的，材料提成也不能發家，主材后期才是真正賺錢的，一個后期賺錢是很重要的，一個80平的房子基裝3萬，如果主材拿不到一萬就是沒用心談
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