本節簡介：對裝修的整體報價有什么講究？針對水電預收，應該如何跟客戶去談？客戶對大小公司的比較又有怎樣的應對方式？這些問題是這節課將要解答的重點。
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買與賣永遠不能一條心，客戶對價格永遠不會滿意，設計師談單的價值遠高于報價的價格
憑個人魅力去簽單，而不是靠公司平臺去簽單，要讓客戶覺得你有價值
水電可以壓著客戶，一定要運用好分攤式談單，客戶不會去問水電的價格，客戶要是去問了價格，那個就是想自己裝修，不是真心想做裝修。
中小型公司賺的是口碑，口碑傳口碑才可以做起來，更多的賺到市場，大公司要利潤與成本都要顧到
收集大公司報價至少三家以上 中小型公司報價至少四家以上，把差價算出來
中小型公司賺的是口碑，口碑傳口碑才可以做起來，更多的賺到市場，大公司要利潤與成本都要顧到
水電可以壓著客戶，一定要運用好分攤式談單，客戶不會去問水電的價格，客戶要是去問了價格，那個就是想自己裝修，不是真心想做裝修。
跟客戶用引導法談單，大包可以把瓷磚踢出去，壁紙自己踢出去，【用主材工藝法】
基礎東西價格浮動不會太大，上下浮動不會超過一兩千，先有設計，才有報價。集裝跟主材比例是四六或者三七。
裝飾公司跟設計師是合作關系，不是雇傭與被雇傭的關系，按照100平的房子刷墻鋪地，先拿大型公司算一遍，再算中型再算小型。
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