本節簡介：1.觀點的概念以及它的應用；
2.產品功能點都很相似的情況下怎么運用這個方法形成區別。
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耐克創意：把專業運動員的速度做得很好，對普通消費者的研究也很深（對品牌和調性研究得更深一點）：不一定要跑得快，哪怕有再多借口，不是非得比個輸贏，無論誰說你不行。
保護動物的公益廣告：為什么要保護動物，是不要讓人類主宰動物的命運，是不要傷害動物， 不要讓動物進化到現在卻走到了終點。要阻止傷害動物的行為。是從人類對保護動物的相反態度找到切入點，引出對動物沒有明天的危機感。
類似的表示同樣的比如賣西瓜，可以說它解渴，也可以說它在夏天給予人清涼。同樣的一個東西看從哪個點切入。
桔子的創意：桔子味蕾信息（甜的）和初戀也是甜的，這是從情感上給人帶來的信息。一個是在心理上，一個是在生理上，只不過甜的緯度不一樣，把兩個不同緯度同時基于甜這個東西上作了比較。
怎樣才能把品牌在消費者心里記住，引起消費者共鳴，是用“尋找不同的觀點”這個方法解決的問題。
各大品牌的功能類似，當沒有新鮮的信息或功能時用新的角度去思考。
總結：1.對所謂的常識提出質疑，并打破它（如奧妙廣告）。2.所謂的消費者洞察就是他本身知道，但是你得替他說出來。這個點需要深挖，需要知道消費者表面下邊真實的想法。
桔子的廣告基于甜這個信息把生理上和心理上的緯度作了比較。不同的角度。
各個品牌的產品功能很類似，比如各大廠商的牙膏、洗衣粉及一些公益組織涉及范圍都類似，它們的品牌在消費者心里記住，哪些消費者聽了能引起消費者的共鳴。當沒有新鮮的信息或功能時用新的角度去思考：試著相反的思路，從功能到情感考慮。
尋找不同的觀點這個方法運用好了威力巨大，也較難掌握。它要求對產品的品牌和調性研究得更深一點。
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