本節簡介： 懂得猜測客戶的心理，學好洞察力，懂得察言觀色，以及練好口才。
本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
聽評書，去模仿語言，語氣，語速。讓談單成為一門藝術，而不是只是說
細節：口才+眼力+心理分析 組成簽單 談單好不好不是自我感覺而是三者結合了解清楚客戶
經常在外面跑的客戶皮膚會很粗糙，經常坐辦公室的客戶皮膚更好一點，專注度思考更多。
發型，穿戴，皮膚，走路，姿態，鞋，手表等細節，眼睛余光去了解客戶的細節
察言觀色，識人心。從細節出發，判斷，留意總結用到自己的談單中。
買與賣永遠不可能一條心，然后從質量和價格去幫客戶分析
不愛說話的客戶變得愛說話，不講話的客戶聽你說的時候很專注?？蛻魧δ阌刑釂?，客戶的突然的反常的行動都已經可以表示客戶已經有開始了解心態。這個時候就是要觀察。
打個比方100平米的房子兩萬裝完，客戶真敢裝嗎？追求客戶心理：1，追求實惠 2，價格低 3，工藝好 4，材料好?？偨Y：物有所值
買與賣永遠不會一條心，不要一味觀注價格，多觀察身邊的人和物，一瞬間的記憶力去練眼力，分析他，他從遠處走來時，你掃描他，就要知道他是什么類型的人。用眼睛的余光去看，身邊的人和物。敢于聊天，讓別人喜歡你
瞬間洞察力與平時身邊的人相似人關連，穿著，發型、皮膚等用眼睛余光觀看
Photoshop
illustrator
CorelDraw
Auto Cad
3D MAX
SketchUp
After Effects
Cinema 4D
Maya
Lumion
UG
Solidworks
Pro/E
