本節簡介：清楚營銷的種類，清楚目標人群，然后用不同的營銷方法去應付不同的客戶。
本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
根據客戶自己的情況讓他選是做的還是買的成品 報價的時候暫時沒有包含 避免客戶覺的報價高
讓客戶明白，自己還不迷糊。說太多客戶容易迷糊會說回去想想。
站在客戶角度說大實話。如做柜子，做還是買，做結實但是油漆沒有買來的好看，現場噴漆出來的，味道有點大，適合長期居住。買來的板材是高密度板，沒有自己做的材料好，但是油漆漂亮，十年左右居住的話，搬家扔了不可惜。您根據需求來定。
讓客戶沒有理由拒絕你，站在客戶的角度上考慮問題?？蛻糁魂P心總價和切身利益，控制好總價
了解輔料的價格。工藝流程。會算成本。大公司需要有一個合理的利潤空間養活這么多工人。
不要為了簽單壓低如水電價格，插座和照明是2.5，平方的電線是多少錢一盤，200左右，空調是4.0的。一盤是100米。阻緣管，零線火線底線。報的時候稍微高個零頭，不要太離譜。開槽，穿管子穿線。抹平。
分攤式營銷用于給客戶報價的時候，客戶不簽單不一定是因為價格。前期把自己銷售出去后期基本就不怎么會用到分攤式。
轟炸式如史玉柱腦白金，黃金搭檔，廣告投入太大。加多寶也是，植入到娛樂節目里做轟炸式營銷。這種方式不適用設計師，可以用作公司推廣，網絡空中推廣，叫空推，還有地推。
自賣自夸式2005年后行不通?？蛻粢呀洸幌嘈抛钥涞恼f公司說產品說工藝說設計。
如何了解客戶的心理，怎樣去鍛煉提高自己口才，需要如何學習掌握不斷練習練習再練習，讓客戶想跟你接觸
一、營銷分類：1.傳統式營銷 2.轟炸式營銷 3.分攤式營銷 4.引導式營銷（1）概念營銷 （2）迷宮式營銷 4.傳遞式營銷
營銷分類：1 傳統式 2轟炸式 3分攤式 4 引導式 分概念跟迷宮 5傳遞式
營銷的種類 傳統式營銷 轟炸式營銷 分攤式營銷 引導式營銷 傳遞式營銷
Photoshop
illustrator
CorelDraw
Auto Cad
3D MAX
SketchUp
After Effects
Cinema 4D
Maya
Lumion
UG
Solidworks
Pro/E
