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營銷型設計師成長之路（上）
 營銷的種類
本節簡介：

清楚營銷的種類，清楚目標人群，然后用不同的營銷方法去應付不同的客戶。

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本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
mw19890917
時間：27:20
買的做的柜子哪個好，買的好看，做的經久耐用，效果不會像成品柜那么漂亮，同時油漆味比較，手工活不會像買的那么細致。如果房子長時間住，個人建議還是做，但是造價會相對比較高。不是長時間住，還是建議買成品的。讓客戶自己做決定----引導式營銷
頂(1)
mw19890917
時間：04:26
一盤電線的200左右，插座照明 2.5。一盤100米，200塊。一米2塊,三根6塊，阻燃管6塊，開槽15一米，工人穿管工費5.給客戶說公司會合理掙錢。輔料價格
頂(0)
zhaoyueli
時間：03:19
沒有好的設計，只有好的營銷，客戶可以接受 認可的設計才會是好的設計，首先要擺脫傳統時營銷，要有自己的亮點。
頂(1)
光頭子墨2008
時間：07:46
111
頂(0)
niterkin
時間：01:27
營銷的分類：傳統式營銷（自賣自夸）、轟炸式營銷（廣告、電銷等）：成本過高、分攤式營銷（談價格的時候）好方法、引導式營銷（高級營銷模式，概念營銷：純理論的東西但是客戶愛聽；迷宮式營銷）、傳遞式營銷（老帶新），重要方式；
頂(0)
室內設計新手
時間：34:51
如何控制其中的總價，木制作等項目先不要報） 4、引導式營銷（自己必須擁有清晰的思路，清楚的分析，挖坑讓客戶跳，吸引客戶）
頂(0)
冬蟲夏草
時間：03:40
沒有最好的設計，這有更好的營銷！
頂(0)
小璇璇
時間：22:17
引導式營銷：自己必須有清晰的思路，清楚的分析，挖坑讓客戶跳，吸引客戶；
頂(0)
小璇璇
時間：21:52
建議多關注材料這方面的價格
頂(0)
小璇璇
時間：11:18
分攤式營銷：把公司的利潤分攤到每一部分，幫助客戶分析每項用了多少錢，告訴客戶為什么有這個總價，如何控制其中的總價
頂(0)
小璇璇
時間：04:05
傳統式的自賣自夸式的模式已經不適用于當下的銷售了；
頂(0)
小璇璇
時間：03:35
沒有真正好的設計，只有更好的營銷
頂(0)
瘋牛設計
時間：24:26
引導式 營銷 清晰的思路 清楚的分析 站著客戶的角度 去解決問題 從而達到 吸引客戶。
頂(0)
景興小李
時間：00:42
營銷分類1.傳統式營銷（自賣自夸）2.轟炸式營銷（打廣告，電話營銷等。）3分攤式營銷（把公司的利潤分攤到每一個部分，幫助客戶分析每項用了多少錢，告訴客戶為什么有這個總價，如何控制其中的總價）4引導式營銷（自己必須擁有清晰的思路，清楚的分析，挖坑讓客戶跳，吸引客戶）（1概念營銷：造一個現實的夢吸引客戶，概念的設計元素）（2迷宮式營銷（設計路線））5傳遞式營銷。
頂(0)
董書情
時間：32:28
迷宮式營銷
頂(0)
利百加裝飾
時間：20:09
分攤營銷不要算的太準，算起來要賺點錢，如果說不賺錢客戶不相信認為你加價太貴，說適當賺點顯得很誠實，公司適當賺點正常，后續維護工人工資等都要錢
頂(1)
737058940
時間：29:01
概念營銷,空間色彩,顏色搭配等這些概念的設計元素和思路,造一個現實的夢吸引客戶.植入設計概念,提高產品附加價值.
頂(0)
737058940
時間：31:14
傳遞式營銷,即口碑式營銷.客戶介紹客戶.
頂(0)
737058940
時間：23:30
引導式營銷:自己必須要有清晰的思路,清楚的分析,站在客戶角度談問題,吸引客戶.比如客戶要問打柜子還是買柜子,如果報價含柜子的價格,這樣總價會高,讓客戶會覺得你家很貴.所以要告訴客戶按照需求來,分析優缺點, 如果客戶長期住,強調個人還是建議做柜子,但會造價高出不少.要強調這一點.
頂(0)
737058940
時間：11:22
分攤式營銷:談報價時常用.客戶會抱怨某項價格高,可以一項一項分析給客戶聽,和別的公司都是差不多的,市場就是這個價格.幫助客戶分析每項用了多少錢,告訴客戶為什么會有這個總價,如何控制其中的總價.算得價格當然要比報價稍微多一點,有點利潤是很正常的,公司要經營,這么多員工和開支要維持,有這么點利潤是必須的.比如水電,分析一團線一米線的價格,一根管里穿3條線,一根管多少錢,開槽多少錢,人工多少錢,輔料多少錢,等等.
頂(1)
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