本節簡介：不按常規談單，設計師在談單中還要學會自我定力與對象約束，建立信任度和氣場。
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1.不做平面方案，手繪2：不做報價3.多談概念4.多換位思考（客戶容易說那些，客戶在意那什么，哪些不滿意，是否給顧客所有的答案）5讓顧客少提問題，自己說出來。給客戶選澤答案。
1、自己找問題，給客戶講，提高專業性；客戶提出問題，提供多項選擇，讓客戶自己選擇；遇到只關心價格的客戶，用色彩選擇設計溝通。
1、手繪各種家具圖，畫著介紹著，更有效率；以不確定性借口規避價格提及；談一些概念性設計，帶動客戶積極性。
打印原始平面圖，一邊講一邊畫，順便講施工、材料、工藝，談空間概念方面的東西
做平面方案，談方案，談效果，談報價，捎帶施工工藝，活動等。做平面方案，談方案，談效果，談報價，捎帶施工工藝，活動等。
我的方案不是那么快出來 我會認認真真 愿意等 我會給你做
我是做設計 不是抄設計 別人一般 我組不到 我要認認真真負責 我要給個滿意的答案
關于設計師信任度與氣場的建立：1.專業的知識（色彩、立體空間、材料、工藝）以設計為主的專業。2.采用引導和分析法去談單。3.提高氣場需要站在真理的角度去談客戶。
我是為了設計作品去服務，所以需要的設計周期比別人長，因為一個好的設計師不是一拍腦袋就出來方案了，我需要時間思考。
我是設計師而不是心理師，我不會猜您的心思，您必須要知無不言，言無不盡，我才能做出好的設計。
約束客戶，給客戶設置門檻，讓客戶覺得設計師不是那么好約的。前提是要有好的設計功底。
4.自己是否可以給客戶所有問題的答案？盡量少讓客戶提問題，自己把客戶所想的先拋出來?？蛻籼釂栴}，也只給客戶專業建議，讓客戶自己選擇。
3.客戶對戶型哪些地方不滿意？如果對戶型滿意，那么我們要提出不滿意的地方，從而提高設計難度。
做總結：1.客戶容易提到哪些問題？2.在前期量房或者第一次溝通中客戶在乎哪些？
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