本節簡介：不按常規談單，設計師在談單中還要學會自我定力與對象約束，建立信任度和氣場。
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設計師多講專業知識(色彩/立體空間/材料/工藝等)。采用引導和分析法去談單。提高氣場需要站在真理的角度去談客戶
設計師多講專業知識(色彩/立體空間/材料/工藝等)。采用引導和分析法去談單。提高氣場需要站在真理的角度去談客戶。
了解客戶，讓客戶自己說出自己的想法，再給客戶量體設計(價格范圍，室內風格，家私)
不按常規談單。不做報價，多談一些概念的東西，做總結?？蛻魰岬侥男﹩栴}，客戶在乎哪些問題，就重點解決哪些。講設計的亮點。
給客戶設門檻，客戶就會很犯賤，一個設計師去巴結客戶，會很累，如果客戶追著設計師，這個單子就十**穩。
信任度與氣場的簡歷：要有專業的知識（色彩，立體空間，材料，工藝），在談到設計的時候把自己的氣場給拉足了，用引導法跟分析法去談單。要站在真理的角度去談客戶。
設計師強項在于設計而不是在于價錢。我是設計師不是商人，現有設計才有報價。
要給客戶設門檻告訴客戶設計師不是那么好約的?？蛻粢獰o不言言無不盡。
客戶交定金的時候即使高興也不要表現出來，必須穩重要表現的習以為常。
在選擇題的時候要給客戶選擇，不要給客戶選擇的答案，【通殺】的方法就是色彩
要給客戶問題的答案，自己給自己設坎，盡量讓客戶少提問題。
第一次見面要注意客戶是在乎設計還是在乎價格。在乎設計就要多講一些概念上面的東西，在乎價格多說價格怎么樣更便宜。
做充足的準備，多談空間概念的東西【看設計上的書】。作總結：客戶容易提到那些問題？客戶在乎哪一些？前期量房第一次溝通客戶在乎那些
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