本節簡介：不按常規談單，設計師在談單中還要學會自我定力與對象約束，建立信任度和氣場。
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電視背景墻不一定是家的重點，有些看的是整體的空間與色彩，要有所呼應，就跟寫作文樣有開頭和結尾。有時的難點就是家的亮點，不一定是背景墻，要讓客戶明白家里的設計難度，提高自己的價值
關于報價，可以估算大概，無詳細報價，要先有設計再談價格
說方案的時候，在打印出的原始圖上邊畫邊說方案，更能提升客戶的注意力
不要在客戶交定金的時候在當時去激動，在談的過程當當中別抖腿
站在真理的角度確實是為客戶好，為他家人好，理直氣壯說
以設計為主的專業知識，色彩立體空間材料和工藝等。建立信任度和氣場。為了設計作品去服務。
家具占用了百分之六七十的空間，所以家私會決定風格。
給客戶不一樣的空間概念，等一周也不會跑。別家和客戶自己規劃的一樣沒有什么不同。讓客戶期待不同的空間效果。
讓客戶感覺門檻高，別的設計師三天可以出圖，那是抄，設計是需要時間和靈感的，最少得一個周，如果您愿意等，我會認認真真做出來，你可以先去別家看，吊了胃口他不會在別家交定金
通殺的設計是用色彩去跟客戶溝通。讓你和別的設計師與眾不同。
我是設計師不是心理師，我不會猜您的心思，您必須要知無不言言無不盡
客戶對戶型哪些地方不滿意，實際上太中規中矩也是設計難點，沒有突出點，一進門看的是空間的整體空間效果，而不是一個點
對于在乎價格的客戶，既讓客戶省錢，還能保證設計效果
講設計的難點，而不是戶型的缺點，試探客戶在乎價格還是設計。
不正常談單只能是最后一搏，很少有業主能夠接受這種模式。不給方案，不給報價。如果報價理由是沒有設計，客戶直接說你給我設計好了。然后給我報價。相同的，用封閉式問題去問客戶，如果客戶說的材料合算起來價格高，那么對不起，夢是你幫他搭建的，性價比達不到就萬劫不復咯
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