本節簡介:不按常規談單,設計師在談單中還要學會自我定力與對象約束,建立信任度和氣場。
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我是為您家做設計的設計師,不是商人?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?!
設計是先由家私來確定,家具占了整個空間的百分之60-70
我是設計師不是心理師,我不會猜您的心轉,你必須要知無不言,言無不盡,我才能做出好的設計。
學會和客戶溝通客戶對戶型不滿意的地方并努力去幫客戶解決,這章很重要
學會分析戶型圖,找到缺點和設計的難點,著重講設計的難點,學會分類客戶是在意價格還是設計
在談單的過程中,要客戶少提問題,讓客戶跟著你的思路走,客戶若提問題,給客戶多選答案,
體現設計是難點,而不是價格是重點。自己是否可以給客戶所喲答案?