本節簡介：不按常規談單，設計師在談單中還要學會自我定力與對象約束，建立信任度和氣場。
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用通殺（色彩）設計去跟客戶溝通?？蛻艚欢ń饡r，即使高興也不能表現出來（相反的話客戶會覺得你不夠穩重），要表現得習以為常。
琢磨客戶要提什么問題 自己想著什么答案 讓人無法拒絕最完美的答案
約束客戶，不能把自己的身價做低了，1：我跟別的設計師不同，我只做走心的設計，我要為我做的每一個客戶負責，您辛辛苦苦買一套房子不容易，我必須為您的勞動成果負責，不能讓你住進去后遇到各種各樣麻煩。
在談單中，要有定力，要喜怒無形，善于隱藏，收定金時要表現穩重，談單時的動作（細節決定成?。?
色彩設計，軟硬色彩合理搭配，跟客戶去說設計，說色彩的搭配
客戶對戶型那些地方不滿意？我是室內設計師，不是心理咨詢師，我需要知道您的心思，您必須要知無不言，言無不盡，我才能做出符合您家里的好設計。
試探客戶，看客戶在乎價格還是在乎設計，多說一些理論上的東西，讓客戶對我的設計有印象。
如果客戶對風格沒有特別的喜好和概念,那就從客戶喜愛的家私入手,問客戶喜歡哪種沙發,家具等.
自我定力很重要。心態 一定要穩，說話一定要心平氣和。不能把想法表現到臉上。
多練習，多思考，多想想客戶提什么問題，怎么回答。前期與客戶多唱反調，吊客戶胃口?？蛻籼岬膯栴}多否定。
多練習，多思考，多想想客戶提什么問題，怎么回答。前期與客戶多唱反調，吊客戶胃口?？蛻籼岬膯栴}多否定。
1、自我定力，約束客戶。吊客戶胃口?？蛻羲悸?，不一樣的設計概念。敢于問客戶。采用引導法和分析法去談客戶，引導客戶自己去分析。站在真理的角度，切身站在客戶的角度考慮。
采用引導法和分析法去談客戶，引導客戶自己去分析。站在真理的角度，切身站在客戶的角度考慮。
自我定力，約束客戶。吊客戶胃口?？蛻羲悸?，不一樣的設計概念。敢于問客戶。
正規正局的戶型，看起來完美的戶型，本身就是一個設計難點。家里一個靚點就夠了。不倫不類，設計是一個難點，并不是價格。
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