本節簡介：學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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見客戶多聽，多問清楚客戶家庭成員情況，挖坑，把對客戶房屋了解完了結合溝通建議告訴個可以實現或著存疑回去細想下次告訴，不要告訴他怎么解決。你這個房間好像沒有化妝空間，上學上班沒廁所不方便，喜歡打游戲在哪兒打呢，給你找個玩游戲的地方，廚房太小了，不好用，換鞋的地方不方便，怎么辦？下次來給他看好的方案。
挖坑取決于你自己的能力，設計能力要比別人更強，挖得好，哇的準。 品工藝，品造價。
先讓客戶去看其他的方案，每個方案都有一個吭，有沒有填上。先了解到普通的方案，再看到最適合的方案。
坑—你這個房子需要什么東西，但是我是第一次見到客戶，我回去規劃規劃。
找到客戶想聽的，不是你的公司怎么樣，報價怎么樣?！唵蔚淖晕医榻B——多聽，交給客戶。。了解客戶的家庭成員
通過側面了解到客戶的家庭信息，了解到客戶，了解到房屋信息。有限信息1先對房屋進行初步規劃，（能力強的能看到房屋就能知道房屋怎么設計）挖出一個只有你能填的吭，挖得有技巧，就能找到你的價值
你是否可有可無，如何留下伏筆，如何吸引客戶。是否總是帶不出節奏（留下足夠的伏筆）
做好方案后，對自己的方案對自己的方案進行分析——探索——觀察。
初次見客戶之前，最好多了解客戶的信息，為第一次見面留下好的印象。
留下伏筆:1家庭信息2房屋格局.見面之前就要了解房屋的基本信息
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