本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
抓住輕重，吊胃口：重點放緩，好處慢慢放。1.分析戶型優缺點，2.客戶家庭分配（溝通）3.看開發商普通方案，分析缺點4.尋找潛在需求（廚房電器詢問女業主，客廳雜物堆在什么地方，詢問導向兒童房活動空間的重要性，洗手間分離，臥室衣柜，梳妝需要在什么位置進行，-- 詢問客戶再講解方案把握節奏）5.講解（先給客戶看方案）
進行方案講解：1、不要覺得客戶看得懂（不要漏）2、不要覺得客戶看不懂（不廢話）3、談客戶不是談判、要帶客戶想象。
為客戶分析房屋優缺-為客戶分析家庭分配-看看開發商普通方案-普通方案中找不足-尋找客戶潛在需求
一輛面包車（空間大，不舒服，功能不完善），一輛寶馬（功能全面，使用舒適）
如何講解自己的方案：為客戶分析房屋優缺，為客戶分析家庭分配，看看開發商的普通方案，普通方案中找不足，尋找客戶潛在需求。
把客戶當做學生進行講解，不要漏掉重點，不要廢話，要帶動客戶想象，循序漸進
抓住輕重，吊胃口：重點放緩，好處慢慢放。1.分析戶型優缺點，2.客戶家庭分配（溝通）3.看開發商普通方案，分析缺點4.尋找潛在需求（廚房電器詢問女業主，客廳雜物堆在什么地方，詢問導向兒童房活動空間的重要性，洗手間分離，臥室衣柜，梳妝需要在什么位置進行，-- 詢問客戶再講解方案把握節奏）5.講解（先給客戶看方案）
如何講解方案的五個方面：一、為客戶分析房屋優缺。二、為客戶分析家庭分配 三、看看開發商普通方案四、普通方案找不足；五、尋找客戶潛在的需求
方案講解過程中，客戶會提出功能多了但空間劃分的細了反而小了，這時候要告訴客戶，以前大的方案缺點在哪兒，有沒有浪費空間？對其他空間和功能的影響，而新方案會增加什么什么功能，多出哪些優點。再比方一下：一輛五菱面包車空間大，一輛房車或者寶馬空間小，但為什么我們選小的？因為用起來舒適，功能更方便。方案講解過程中，我們要循序漸進，不過分關注重點，不遺漏基礎內容。
先讓客戶看兩到三分鐘的圖，讓客戶發現一些自己感興趣的點。然后我們講的時候不能一下就把優點都倒給客戶，而是從一進門的位置慢慢講
把重點慢慢拿出來，不要一開頭就講完了，后面都是不重要的，客戶就沒有耐心和興趣
進行方案講解時，不要覺得客戶看的懂（不要漏掉細節），不要覺得客戶看不懂（簡單的地方不要廢話）；談客戶不是談判，而是要帶著客戶想象，然后抓住重點，吊住胃口。
為客戶分析房屋優缺點，為客戶分析家庭分配，看看開發商普通方案，找出普通方案中的不足，尋找出客戶潛在的需求，然后進行方案講解
1、把客戶當學生，可以看做你在輔導你的客戶完成一件作品，這是一個設計師該有的心態。
如何講解自己的方案：1、為 客戶分析房屋優缺點；2、為客戶分析家庭分配；3、看看開發商普通方案；4、普通方案找到不足；5、尋找出客戶潛在需求。
Photoshop
illustrator
CorelDraw
Auto Cad
3D MAX
SketchUp
After Effects
Cinema 4D
Maya
Lumion
UG
Solidworks
Pro/E
