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方案講解：1、重要的地方不要漏掉。2、明顯的地方不要拖沓。3、談客戶別帶著談判的口氣，引導客戶去想象。抓住輕重，吊住胃口
進行方案講解 1、不要覺得客戶看的懂（不要漏掉）2、不要覺得客戶看不懂（不要廢話）3、談客戶不是談判/要帶客戶想象 抓住輕重 吊住胃口
1、為客戶分析房屋的優缺 2、為客戶分析家庭分配 3、看看開發商普通方案 4普通方案中找不足 5、尋找出客戶潛在需求
把客戶當學生，你輔導他完成一件作品，這是一個住宅設計師的心態！
不要覺得客戶看的懂。1不要漏掉。2不要廢話。3帶客戶談想象
1.為客戶分析房屋的有缺。2為客戶分析家庭的分配。3看看開放商的普通方案。4普通方案著不足。5尋找客戶的潛在要求。
把客戶當成學生，為客戶分析房屋的優缺，為客戶分析家庭分析，開發商普通的方案，普通方案不足，客戶潛在需求， 進行方案講解！ 方案講解，不要覺得客戶看得懂，不要漏掉，不要廢話，要帶客戶想想，抓住輕重吊住胃口
講方案前，先讓客戶自己看兩分鐘，自己出去倒杯水，吊下客戶的胃口。
分析普通方案的時候，把問題拋出來，讓客戶帶著問題好奇和期待的心態來看你的方案。
抓住輕重 吊住胃口 把重點放緩 吊住他的胃口 不要一次把底牌就掀出來
如何講解自己的方案：1：不要覺得客戶看得懂（不要漏掉）2：不要覺得客戶看不懂（不要廢話）3：談客戶不是談判，要帶客戶想象
如何講解自己的方案：為客戶分析房屋優缺點 為客戶分析家庭分配 看看開發商普通方案 普通方案中尋找不足 尋找客戶潛在需求
心態：心態如何 什么關系 客戶使學生 客戶在惡補裝修知識 輔導客戶完成一件作品
有疑問：本方案思路想法很好，卻幾乎實現不了，是不是有點脫離實際！大面積拆除墻體再重新砌起所需要的墻體，現實嗎？
1、分析房子戶型的優缺點，2、為客戶分析家庭分配。3、分析開發商普通方案，從普通方案中找出不足。4、尋找客戶潛在需求。5、進行方案講解。
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