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前期準備，把顧客當學生，分析房屋優缺點，顧客需求。
1.分析房屋優缺 2.分析家庭分配 3.看看開發商方案 4.方案中找不足 5.尋找客戶潛在需求 6.進行設計方案講解
A.要把客戶當學生；輔導學生完成一件作品;B.為客戶分析房屋優缺；為客戶分析家庭分配；看看開發商的普通方案；普通方案中找到不足，尋找客戶潛在需求-最后進行方案講解C.不要覺得客戶看懂了，不要覺得客戶看不懂；要正視這是一次溝通，帶著客戶去想想象，而不是與客戶談判；先不要一股腦講出重點，慢慢講，不要一次性把底牌翻完了
過程中：1重要的不要漏掉，2明顯的不廢話，3談客戶不是談判，要帶著客戶想象。抓住輕重，吊住胃口。
為客戶分析房屋優缺點，為客戶分析家庭分配，看看開發商普通方案，普通方案中找到不足，尋找客戶潛在需求。
講方案是要告訴客戶，你為他考慮了什么，做了什么。調整心態，我們是專業的，客戶是學習的，過程中引導客戶，加深代入感，讓客戶有參與過
為客戶分析房屋優缺，為客戶分析家庭分配，看看開發商的普通方案，普通方案中找到不足，尋找客戶潛在的需求
為客戶分析房屋優缺 為客戶分析家庭分配 看看開發商普通方案 普通方案中找到不足夠 尋找出客戶潛在需求
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