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首先是心態：把客戶當學生，你輔導他完成一件作品?？蛻糸_始裝修時惡補裝修知識。
如何講解自己的方案：你得知道你的客戶需要什么。把握那些重點的。
1.先給客戶分析原有戶型的優缺點（優點還是很多的）2.分析客戶家庭情況，需要哪些東西 3.分析開發商原始戶型的缺陷以及客戶現實需求帶來的影響 4.總結出需要增加哪些功能區 {吊起客戶的胃口} 5.給客戶自己看方案的時間 6.逐步分析設計方案對客戶來帶的積極影響 7.提前想好客戶可能會提出的問題（面包車和寶馬的例子）
在開發商方案中，找出不足，滿足客戶需求。講解循序漸進、帶入想象。
把客戶當學生，注重講解方法。注重輕重之分。必須有一個清晰的思路，前期的準備，注重技巧。
老師方案講的很好，但是廚房在建筑規范里要有窗戶，而老師在這一塊兒沒有講解，實際上不可行，有些城市這樣做，天然氣公司都不給你裝。
帶著客戶想問題吊胃口，吸引客戶，再慢慢的講問題的處理辦法，讓客戶感覺到你的設計能力
如何講解自己的方案，有哪些注意事項，講解的準備工作以及輕重的把握及思路要清淅
進行方案講解 1不要覺得客戶看懂了（不要漏掉) 2不要覺得客戶看不懂（不要廢話） 3談客戶不是談判（要帶客戶想象）
如何講解方案 A把客戶當學生 1為客戶分析房屋優缺 2為客戶分析家庭分配 3看看開發商的普通方案 4尋找出客戶潛在需求
1、為客戶分析房屋優缺；2、為客戶分析家庭分配；3、看看開發商普通方案；4、普通方案中找到不足；5、尋找出客戶潛在需求
第一：拿房開的方案講解，找出利弊（注意：把客戶當學生，帶領其想象
注意：廚房必須要有電器柜，而且應該是放在廚房內部的。冰箱則可以根據實際看放在里面還是外面
跟客戶交流時，可以先詢問，然后建議，一步一步做引導
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