本節簡介：學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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第一次見客戶吊胃口，留伏筆：1.了解客戶房屋，做出判斷（準備）挖坑 2.首先見客戶，簡單自我介紹，首先聽客戶想法（了解潛在需求年齡/性別/職業）--挖坑坑坑坑--約（不當出頭鳥）
做完方案后必須：分析（功能上）--探索（有沒有什么方法方式可以解決你分析出的問題）--觀察（你要觀察你的房屋在未來的空間里的效果，除了這個家庭的貼合度外，你必須切換成這個家庭的各個角色，想象自己在這樣的房子里活動，去仔細冥想各個細節，才能發現方案的問題以及解決一些問題的方式。）
干濕分離的坑，化妝臺的坑，某個主人的愛好，如果現在方案無法滿足，則你可以挖個坑，給他個玩游戲的地方，還有餐廳對著鞋柜，這樣不行啊。這樣坑挖的越多，客戶就會覺得你很專業，別的設計師想不到，他們不專業。這些都是第一次見面時你挖的坑夠不夠準，夠不夠深，這都需要你的設計能力，有能力才會挖坑而且還填的漂亮。
約客戶的時候永遠不當出頭鳥，要盡量約在最后一位，可以讓客戶把其他家的方案看完，只要坑挖的好，客戶不可能不來公司。
見到客戶的時候：先自我介紹，然后把主動權交給客戶，聽，聽客戶自己的想法和意見，才能找到切入點，了解到客戶的潛在需求。然后必須要問，了解客戶的家庭成員，年齡，職業，性別等。第三，挖坑，把你見面前你對房屋的了解，把發現的坑就拋給客戶，你的坑（可能是開發商現有設計實現不了的客戶又需要的）必須對你的客戶要有吸引力，然后就把坑留著，作為一個建議提給客戶
見客戶前必須要有充足的準備，首先要分析客戶來源（業務員拉的？網絡來的？朋友介紹？）都可以從側面了解到客戶的潛在條件，了解到客戶的房屋戶型和客戶家庭的狀況，可以先對房屋進行一些先行的分析和規劃??！做足充足準備，找出問題點，挖出一個只有你能填的坑，別的公司可能想不到或者解決不了，客戶會迫不及待的想你的方案，如果你能拿下來，那么基本上客戶就不會對其他公司感興趣了。
這就是沒有在前期留下足夠的伏筆，客戶會對你前期提出的問題，他會感興趣想知道你要怎么解決。這個對后期有很重要的價值。
第一次見客戶如何為設計留下伏筆？（吊住客戶的胃口），讓客戶量完房后還想看你給出的方案，讓客戶覺得你的特殊，就像等你的解決方案。這樣的客戶再邀約來公司看方案客戶才感興趣。
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