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住宅方案設計基礎教程
 7-2 第一次見面吸引客戶
本節簡介：

學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊 

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2977078825
時間：15:06
自檢： 分析-探索-觀察
頂(0)
2977078825
時間：13:08
挖坑 挖坑 挖坑 挖坑??！
頂(0)
勤奮的白姑娘
時間：14:34
挖坑很重要
頂(0)
雪花中的愛
時間：07:31
分析 自檢 觀察 探索
頂(0)
雪花中的愛
時間：06:22
聽 客戶 說一下自己的設計方法，
頂(0)
a
時間：16:48
謝謝老師
頂(0)
◇掵筗注啶メ
時間：07:32
挖坑
頂(0)
◇掵筗注啶メ
時間：07:16
職業 歸劃
頂(0)
◇掵筗注啶メ
時間：03:19
量房前 埋伏筆
頂(0)
王胤杰
時間：15:46
要從客戶的維度去想，要變換成這個家庭的每個成員的角色，要看有沒有硬損，要看有沒有其它方案
頂(0)
王胤杰
時間：15:03
方案完成后，要自檢，自檢的步驟是：分析-探索-觀察
頂(0)
王胤杰
時間：09:14
不用擔心客戶不來，所以不要急著作出頭鳥，爭取作最后一個給客戶看方案的
頂(0)
王胤杰
時間：07:50
見面時，了解客戶后知道客戶的潛在需求后，找一個別人沒想到的點去吸引客戶，但不要告知解決方案
頂(0)
王胤杰
時間：07:22
還要了解客戶的未來規劃
頂(0)
王胤杰
時間：06:48
見面時，了解客戶的家庭成員、職業、性別、偏好
頂(0)
王胤杰
時間：06:13
見到客戶時，先要聆聽，聽客戶的想法，因為客戶買房時，一定腦子里有了自己的藍圖
頂(0)
王胤杰
時間：04:42
量房前，充分了解客戶的背景，最好知道房型，然后先作個初步的分析，要有一個點能吸引客戶
頂(0)
侯小龍
時間：14:40
如何自檢：分析：代入客戶家庭，看有沒有什么問題；探索：解決自己發現的問題；觀察：看看整個設計的空間視覺效果怎么樣，代入自己。
頂(0)
侯小龍
時間：09:55
永遠不當出頭鳥，不要第一個約談
頂(0)
侯小龍
時間：05:42
見面時先簡單介紹自己，之后引導話題仔細聆聽客戶的想法，之后問：了解客戶的家庭成員情況，之后提出你精心準備的坑，吸引他
頂(0)
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