本節簡介：學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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見客戶準備：1、客戶來源（了解客戶家庭、房屋戶型），先有房屋規劃。提出一個只有自己能解決的問題。2、聽客戶的想法，找切入點，了解家庭成員，了解潛在需求。
不要急著和客戶談方案，要聊家庭的成員，第一次約客戶一定要精心的策劃規劃，最用要的事情是說出戶型的不足進行挖坑，讓戶主產生好奇，在第二次約客戶，進行填坑，記住不要當早出鳥
聽客戶想法，了解客戶潛在需求，問，客戶的家庭成員，每個成員的年齡性別，以及將來的職業規劃，挖坑，對客戶有吸引力的坑，留到下次見面
做好一個方案后要進行自檢，分析優劣，切換不同角色在該空間使用時的方便舒服性，看方案確實可行。
先聽客戶的想法和潛在需求，再問客戶的家庭成員，年齡性別為設計做充分準備數據
把見面前你對房屋的了解結合前面的溝通找出適合客戶的建議，你需要知道怎么解決然后只提問題不解決
見到客戶時先溝通：聽，客戶購買房屋之前一定想了很多，你需要先聆聽，了解客戶的想法才能找到切入點；問，家庭成員每個成員年齡性別。這是為設計做準備。
見客戶前你做了哪些準備：客戶來源，通過客戶來源了解客戶家庭同時了解客戶房屋，見面時知道戶型最好。根據信息先對房屋進行規劃分析，為了能挖出一個只有你能填滿的坑。這是一個積極地準備。
如何吸引客戶：在前期留下足夠的伏筆，講解時客戶關心你是解決的。
量房見面前提前盡量多的了解一下客戶情況和戶型情況，做好充分的準備來給客戶挖坑；最后一個給他看方案；做完方案以后對方案進行自檢：分析（看看有什么不足）探索（如何去解決它）觀察（以每個家庭成員的視角來感受這個方案）
見面之前必須有充分準備 第一次見面留下伏筆 在設計中體現出來 吊住客戶胃口 滿足需求 做完設計要自檢
與客戶的第一次見面，挖坑要準、深。挖坑取決于自己的設計能力。
不需要介紹太多自己公司的情況，只需要自我介紹即可。然后傾聽客戶需求，然后問。
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