本節簡介：學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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見客戶之前先了解房屋的情況，提前通過研發等了解分析房屋優缺。進行規劃，向客戶提出唯獨自己能解決的問題，吊住客戶的胃口，以此來吸引他。
這個廚房太小了，根本不好用，這一進門放鞋的地方也不方便，不舒服
你現在的房子，根本找不到玩游戲的地方，你在客廳玩的話，你夫人要看電視，小孩子在看電視，非常的不方便，所以要給你找到一個可以玩游戲的地方
2你這個房屋里面，好像根本沒有化妝的空間，非常的緊湊，如果你這個房屋，能給你騰出化妝空間，那肯定更好，你的梳妝保養，不會凌亂
1.你這個洗手間，只有一個衛生間，得做干濕分離，不然以后，你們一家三口人，特別是早上，小孩子也要上學，你們也要上班，只有一個洗手間，那洗臉刷牙，還有上廁所的人，是不是非常的麻煩，不方便
設計方案：首先要自檢——分析——探索——進一步完善方案
方案做完后要自檢，如何自檢：分析，讓自己切換成客戶家里的不同成員去，以他們的角度去分析自己的方案，看有沒有問題，如果有怎么解決，或者客戶可能會對哪些地方有質疑，要事先準備好對應的方法。
見到客戶時候如何溝通1：先簡單自我介紹，然后聽客戶的想法，從客戶為什么去買這個房子入手 找切入點 問客戶家庭成員職業 年齡 性別。2：挖坑，不要當下解決，先讓客戶去看其它家方案，讓他看到別人的坑沒有解決，最后就會來看你的。
怎樣留伏筆 1:見客戶前需要做哪些準備 先了解家庭 了解客戶戶型 根據所獲取的信息先對房屋進行規劃分析 準備一個只有你能填滿的坑。
量房過后客戶不來看方案？你和客戶講解方案的時候帶不出節奏？第一次跟客戶見面的時候要留下伏筆。
什么是給客戶挖坑，就是根據自己的專業知識，盡可能的找出戶型的不足，為客戶發現告訴這些不足，先不告訴自己如何從方案中解決，先讓客戶自己回去思考。
所謂挖坑就是指出房屋所有的缺點不馬上解決，等別的設計師解決不了再分析。
加強自己的設計能力，對自己的方案進行自檢：分析（是否有問題，特別是功能上的）、探索（解決問題）、觀察（全面了解自己方案，每個家庭成員的使用情況）
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