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2、分析房屋優缺點，家庭分配，看開發商方案找不足，找出潛在需求，后進行方案講解。
step：1.為客戶分析房屋有缺；2.為客戶分析家庭分配；3.看看開發商普通方案；4.普通方案中找出不足；5.尋找客戶潛在需求；6.進行方案講解。
把客戶當成學生，給他們惡補裝修知識，我是專業設計師，我輔導他完成一件作品，為客戶分析房屋優缺點，分析家庭分配，開發商普通方案，從普通方案里找到不足，尋找客戶潛在需求
房屋的優缺點 為客戶分配功能區 看看開發商的普通方案 普通方案中找不足 尋找業主的潛在需求
房屋的優缺點 看看開發商的普通方案 普通方案中找不足 尋找業主的潛在需求
不要漏掉，不要廢話，要帶客戶想象，抓住重點，吊住胃口
把客戶當成學生，給他們惡補裝修知識，我是專業設計師，我輔導他完成一件作品，為客戶分析房屋優缺點，分析家庭分配，開發商普通方案，從普通方案里找到不足，尋找客戶潛在需求
廚房，儲物等問題可以直接詢問女業主，直接和需求人商討
視客戶如學生：為客戶分析房屋的優缺，家庭分配，看看開發商的普通方案并從普通方案中找到不足，尋找出客戶潛在需求
方案講解過程中需要循序漸進不過分關注重點不遺漏基礎內容
講解時不要覺得客戶看得懂，不要漏掉；不要覺得客戶看不懂，不要廢話；談客戶不是談判，要帶客戶想象。抓住輕重吊住胃口。
講解只是一個小部分，決定講解好壞的是之前的準備工作。帶入狀態，為客戶分析房屋的優缺，家庭成員的分配，看看開發商普通方案，在普通方案中找到不足，尋找出客戶潛在需求。這只是開始講解前需要干的事情。
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