本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
1不要覺得客戶看的懂 2 不要覺的客戶看不懂 3 談客戶不是談判 要帶客戶想象！ 抓住輕重 吊住胃口
1把客戶當學生 2為客戶分析房屋的優缺 3為客戶分析家庭分配 4看看開發商普通方案 4普通方案中找不足 6尋找出客戶潛在需求
進行方案講解 1.不要覺得客戶看得懂（不要漏掉） 2.不要覺得客戶看不懂 （不要廢話） 3.談客戶不是談判/要帶客戶想象 抓住輕重 吊住胃口
一個清晰的思路的心態，A 把客戶當學生 （把一個心態成一個導師的心態） 一個講解前的準備工作：1.為客戶分析房層優缺 2.為客戶分析家庭分配 3.看看開發商普通方案 4.普通方案中找到不足 5.尋找出客戶潛在的需求
設計師要有清晰的思路，輔導客戶完成家的設計，導師的立場。
方案講解：1、不要覺得客戶看得懂（不要漏掉細節） 2、不要覺得客戶看不懂（不要廢話）3、談客戶不是談判/要帶客戶想象 抓住輕重，吊足胃口
如何講解自己的方案：1、為客戶分析房屋的優缺點 2、分析家庭分配 3、看開發商的普通方案 4、找到普通方案的不足 5、尋找客戶潛在需求 6進行方案講解
準備 帶客戶進入狀態：分析房屋優缺 分析家庭分配 看開發商普通方案 普通方案的不足 找出客戶的潛在需求
準備 帶客戶進入狀態：分析房屋優缺 分析家庭分配 看開發商普通方案 普通方案的不足 找出客戶的潛在需求
客戶惡補知識 怎么讓未來的居住環境更舒適 裝修是客戶的作品 設計師就是專業老師 氣場和心態最重要
Photoshop
illustrator
CorelDraw
Auto Cad
3D MAX
SketchUp
After Effects
Cinema 4D
Maya
Lumion
UG
Solidworks
Pro/E
