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住宅方案設計基礎教程
 7-1 如何解讀自己的方案
本節簡介：

學會如何對方案進行解讀從而獲取業主肯定  

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本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
houyi哈哈
時間：28:35
給客戶留一些懸念，讓客戶帶著好奇心聽方案。牽著客戶鼻子走，讓他跟著我們的節奏
頂(0)
houyi哈哈
時間：21:00
開始講解方案（帶著顧客想象）：先讓顧客自己看兩分鐘（他想知道的地方先不說，慢慢放出來，吊住胃口）；然后從入門處開始一邊講解一邊想象；解決客戶疑惑；
頂(0)
houyi哈哈
時間：19:24
不能把問題強加給顧客，要引導顧客自己發現問題
頂(0)
houyi哈哈
時間：17:30
發現問題后，要詢問業主，是否存在這樣的問題，讓業主自己覺得這些問題是要解決的，從而找到顧客的潛在需求，從而告訴他解決方案
頂(0)
houyi哈哈
時間：09:47
重點要慢慢拿出來，不要一次性就把底牌亮完了
頂(0)
houyi哈哈
時間：08:03
做好狀態準備之后，開始進行方案講解——抓住輕重，吊住胃口
頂(0)
houyi哈哈
時間：05:45
講解方案之前，先做好準備工作，把客戶先帶入狀態，提高客戶的水準
頂(0)
houyi哈哈
時間：04:07
把客戶當學生而不是當上帝，這樣位置才會平衡，更有氣場和信服力
頂(0)
houyi哈哈
時間：03:08
首先是調整好自己的心態——把客戶當學生。有氣場
頂(0)
ShineZ
時間：28:49
把客戶當學生
頂(0)
ShineZ
時間：24:31
功能更全面，使用更舒服是第一位的
頂(0)
ShineZ
時間：10:59
一般情況下立管都是靠近不可移動的墻體，減少干預。
頂(0)
ShineZ
時間：06:30
為客戶分析房屋優缺，家庭分配，找到不足，找出客戶潛在需求
頂(0)
室內設計新手
時間：28:22
功能更全面，使用更舒服是第一位的
頂(0)
室內設計新手
時間：04:50
為客戶分析房屋優缺，家庭分配，找到不足，找出客戶潛在需求
頂(0)
室內設計新手
時間：02:41
把客戶當學生
頂(0)
室內設計新手
時間：02:09
抓住客戶的需求點
頂(0)
七棵樹
時間：18:51
和客戶進行有效的溝通，挖掘潛在需求。
頂(0)
wron1g
時間：00:31
心態，氣場，關鍵
頂(0)
737058940
時間：07:06
1不要覺得客戶看的懂(不要漏掉) 2 不要覺的客戶看不懂(不要廢話) 3 談客戶不是談判 要帶客戶想象！ 抓住輕重 吊住胃口,這只是開始講解前需要干的事情.
頂(0)
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