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游戲區；書房；大量儲物空間；電器柜；換鞋區；梳妝臺；大量衣柜；干濕分離；活動空間
講解方案前：不要覺得客戶看得懂，不要漏掉；不要覺得客戶看不懂，不要廢話；談客戶不是談判，要帶客戶想象，抓住輕重，吊住胃口
1.按照原始戶型圖，指出原始戶型優缺點， 2.分析開發商原有戶型布置的缺陷，3.分析各功能區所需的功能空間是否夠用及合理性，并告知客戶，4.著重分析每個空間帶來的功能及實際需求的有哪些欠缺在哪里，讓客戶感到 我考慮到了 他自己或其他設計師沒有考慮到的東西，讓客戶感興趣，5.拿出自己已做好的方案，給客戶看個兩三分鐘，如果有客戶感興趣的 偏不講掉他胃口，
1.按照原始戶型圖，指出原始戶型優缺點， 2.分析開發商原有戶型布置的缺陷，3.分析各功能區所需的功能空間是否夠用及合理性，并告知客戶，4.著重分析每個空間帶來的功能及實際需求的有哪些欠缺在哪里，讓客戶感到 我考慮到了 他自己或其他設計師沒有考慮到的東西，讓客戶感興趣，5.拿出自己已做好的方案，給客戶看個兩三分鐘，如果有客戶感興趣的 偏不講掉他胃口，
方案講解過程中我們需要循序漸進，不過分關注重點/不遺漏基礎內容。
如何講解自己的方案：1、為客戶分析房屋優缺；2、為客戶分析家庭分配；3、看看開發商普通方案；4，普通方案中找到不足；5、尋找出客戶潛在需求。
你覺得你跟客戶之間是什么關系呢？我認為每個客戶都是我們的學生。當客戶開始裝修房子的時候他們就在惡補裝修知識，而作為一個住宅設計師你是專業的，所以你應該把客戶當學生來看待。你輔助他完成一件作品，這是一個住宅設計師該有的心態。
給客戶留一些懸念，讓客戶帶著好奇心聽方案。牽著客戶鼻子走，讓他跟著我們的節奏
給客戶留一些懸念，讓客戶帶著好奇心聽方案。牽著客戶鼻子走，讓他跟著我們的節奏
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