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住宅方案設計基礎教程
 7-1 如何解讀自己的方案
本節簡介：

學會如何對方案進行解讀從而獲取業主肯定  

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本節課同學們做的筆記 點擊播放按鈕可自動定位到對應時間進行播放
設計美與愛
時間：20:50
拿方案讓客戶看兩三分鐘，先倒一杯水。
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設計美與愛
時間：09:49
好處和重點慢慢的出來
頂(0)
設計美與愛
時間：08:10
抓住輕重，吊住胃口
頂(0)
設計美與愛
時間：06:43
不要覺得客戶看懂，不要漏掉；不要覺得客戶看不懂，不要廢話；談客戶不是談判，帶著客戶想象。
頂(0)
設計美與愛
時間：06:18
只有提高客戶的水準，才可以拿捏住客戶。
頂(0)
設計美與愛
時間：05:28
為客戶分析房屋優缺、分析家庭分配、看開發商普通方案、找普通方案的不足，找出客戶潛在需求，進行方案講解
頂(0)
設計美與愛
時間：03:58
設計師不是畫圖的，畫圖只是技能
頂(0)
設計美與愛
時間：03:22
把客戶當學生，一個老師輔導一個學生，完成一個作品
頂(0)
設計美與愛
時間：01:07
講方案要有清晰思路，有前期準備，也有技巧。
頂(0)
zeze1225
時間：28:37
不過分關注重點 不遺漏基礎內容
頂(0)
zeze1225
時間：15:18
第四步 尋找業主潛在需求
頂(0)
zeze1225
時間：12:57
第三步 開發商方案
頂(0)
zeze1225
時間：11:40
第二步 分析家庭分配
頂(0)
zeze1225
時間：10:12
第一步 分析房屋優缺點
頂(0)
zeze1225
時間：08:04
細節考慮要重點說 一般情況要簡潔帶過。
頂(0)
zeze1225
時間：04:29
分析房屋優缺 分析家庭分配 看看普通方案 方案不足反惡習 找出潛在需求
頂(0)
萬福頻臻
時間：28:15
循序漸進，讓客戶帶著好奇心聽方案講解，給客戶留下懸念，讓他跟著我的節奏。不過分關注重點，不遺漏基礎內容。
頂(0)
mobijun
時間：00:24
想吸引客戶就得知道客戶的需求。要把客戶當學生，導師輔導學生完成他的作品。為客戶分析房屋優缺點，分析家庭分配，看開發商普通方案，從普通方案找到不足，尋找客戶潛在需求。講解過程中不要覺得客戶看得懂，不要覺得客戶看不懂，要帶客戶想象。是和客戶溝通而不是談判。
頂(0)
茉莉茶
時間：00:02
想吸引客戶就得知道客戶的需求。要把客戶當學生，導師輔導學生完成他的作品。為客戶分析房屋優缺點，分析家庭分配，看開發商普通方案，從普通方案找到不足，尋找客戶潛在需求。講解過程中不要覺得客戶看得懂，不要覺得客戶看不懂，要帶客戶想象。是和客戶溝通而不是談判。
頂(0)
hmhy568327
時間：06:49
C-在方案的講解過程中注意：1、不要覺得客戶看得懂方案（不要漏掉）；2、不要覺得客戶看不懂方案（不要廢話）；3、談客戶不是談判，要代客戶想象。抓住輕重，吊住胃口。
頂(0)
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