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把客戶當學生，分析房屋優缺點，普通方案不足，再進行方案講解。
開始進行講解，先給客戶2-3分鐘看設計圖，讓客戶自己找亮點，客戶想知道的，盡量放后面講，吊住客戶胃口。 我們循序漸進的講解 。讓客戶帶著好奇心來看方案聽講解。不過分的關注重點，不遺漏基礎內容。 從門廳開始講解。
普通方案的不足之處。 餐廳對鞋柜。 餐廳的電器沒有。 客廳的儲物問題，三口之家洗手間未做干濕分離，兒童房活動區沒有。主臥沒有位置放嬰兒床?？蛻舻臐撛谛枨?。
2、為客戶分析家庭分配。 愛玩游戲是否需要騰出書房的空間。
1、為客戶分析房屋優缺點。 剪力墻結構，優點，公共空間很大，陽光充足。缺點 立管位置，受到干預
講解過程注意1、不要覺得客戶看得懂（不要漏掉）2、不要覺得客戶看不懂（不要廢話）3、談客戶不是談判（溝通）/要帶客戶想象。 抓住輕重、吊住胃口。
客戶的需求點，把握住重點。 1、 把客戶當學生。2、講解之前的準備工作，為客戶分析房屋的優缺點，為客戶分析家庭分配，看看開發商普通方案，從普通方案中找到不足，尋找客戶潛在需求。再進行方案講解。
1，把客戶當學生，拿出專業的狀態；2。準備：房屋優缺、家庭分配、開發商普通方案、普通方案的不足、客戶潛在需求，準備充分后開始方案講解，（不要漏掉，不要廢話，帶客戶想象），分輕重，吊住胃口
方案講解（不要漏掉，不要廢話，帶客戶想象），分輕重，吊胃口
1.把客戶當學生，拿出專業的狀態；2。準備：房屋優缺、家庭分配、開發商普通方案、普通方案的不足、客戶潛在需求，準備充分后開始方案講解
講解方案的要點：首先要有前期準備及清晰的思路?？蛻舻男枨笫鞘裁?。1.：客戶是學生。房屋是客戶的作品。設計師是導師。抓住輕重，吊住胃口
講解方案的要點：首先要有前期準備及清晰的思路?？蛻舻男枨笫鞘裁?。1.：客戶是學生。房屋是客戶的作品。設計師是導師。抓住輕重，吊住胃口
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