本節簡介：學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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留下一個坑，春天再來埋。 洗手間需要做干濕分離，三個人一起用非常不方面，房屋內沒有化妝空間。房間沒有玩游戲的空間。廚房太小，門廳換鞋的地方不方便。 挖坑非常重要。挖坑取決于設計能力。
挖坑，客戶的潛在需求，把見面前你對房屋的了解，結合前面的溝通找出適合客戶的建議，你需要知道怎么解決然后只提問題不解決。 約 約定好你們下次看方案時間。永遠不當出頭鳥。
見到客戶時如何溝通。 簡單自我介紹 聽客戶講解，聽客戶購買房屋之前一家想了很多，了解客戶的想法才能找到切入點?？蛻粢巹澦{圖，需要問，需要了解客戶的家庭成員，每個成員年齡/性別，職業以及未來的規劃 為設計做準備。
見客戶前做了哪些準備， 客戶來源，通過客戶來源先了解客戶家庭信息，同時了解客戶房屋（見面前知道戶型最好） 根據所獲取的信息先對房屋進行規劃分析。為了能挖出一個只有你能填滿的坑。 積極的準備。
如何吸引客戶，學會第一見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊，
給客戶挖坑，但是要自己設計能力夠強能夠填坑，方案做完必須學會自檢（分析，探索，觀察）見客戶前要準備，對客戶進行了解，知道戶型，在量房前提前規劃。見客戶時的溝通，學會聆聽，了解客戶的想法。問客戶的家庭成員、年齡、性別。挖坑，只提問題，不解決。
兩房之前提前做好充足的準備，永遠不打無準備的仗，做到知己知彼，方能百戰不殆！
永遠不當出頭鳥，有能力的公司不會第一個約客戶看方案，盡量約最后一位看方案，把坑放在最后來填。
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