本節簡介:學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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能不能抓住你的客戶,這都取決于第一次見你的客戶的時候,你的坑挖的坑夠不深,挖的夠不夠準。所以說挖坑是一件多么重要多么神圣的事情
留下懸念,吸引客戶,也就是為客戶挖一個只有自己才能填上的坑,為下一次約客戶做準備
留下一個坑,春天再來埋!1.客戶的潛在需求作為一個坑,2.永遠不當出頭鳥,3.約在最后一位
做完方案要學會自檢,把自己當成房屋主人,女主人,孩子,再看待這個方案,進行檢查
想象自己是這個家的每個成員,他的使用,行為,進行自檢
挖坑:把見面前對房屋的了解,結合溝通找出適合客戶的建議,然后只提問題而不解決,晾到下一次見面
問:起碼要了解客戶的家庭成員,每個成員年齡,性別,職業,未來規劃,為設計做好準備
在見客戶之前,先要對房屋進行全面的規劃分析,然后挖一個只有自己能填好的坑