本節簡介：學會在第一次見面給客戶留下伏筆為設計做鋪墊
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能不能取得客戶2次見面的信任，就看坑挖的專不專業，深不深了
挖坑是一件神圣的事！只要坑挖的好就沒有拿不下來的客戶。。。
如何為設計留下伏筆，見到客戶時如何溝通？挖坑，把見面前你對房屋的了解，結合前面的溝通找出適合客戶的建議，你需要知道怎么解決然后只提問題不解決；約：約定好你們下次看方案時間，永遠不當出頭鳥，這是為設計做準備。
見到客戶時如何溝通，聽：客戶購買房屋之前一定想了很多，你需要先聆聽，了解客戶的想法才能找到切入點；問：你最起碼需要了解客戶家庭成員，每個成員年齡/性別，這是為設計做準備。
量房見客戶前需要的準備。通過客戶來源先了解客戶家庭，同時了解客戶房屋（見面前知道戶型最好），根據所獲取的信息先對房屋進行規劃分析，為了能挖出一個只有你能填滿的坑。
1、設計師不是簡單的畫圖。2、一定在見客戶前發掘客戶的需求的，提出問題，埋下伏筆，確保下次見面前客戶能有解決問題的欲望，以便能夠吸引客戶第二見面！
第一次見面需要做前期準備并且在量房時適當留下伏筆，并且對方案也需要自檢
分析是否存在問題（特別是功能上），解決，更方別業主使用，把自己當居住在里面的每個人走一遍
提前下工夫，了解這個房屋信息！要學會挖坑，埋下伏筆！觀察房子，房主等因素，做好分析繼續探索
方案自檢 1分析. 功能 2探索.問題 3 觀察.
如何對自己的方案進行自檢 1.分析 2.探索 3.觀察 切換角色進行自檢的過程
3.挖坑 ：把見面前對房的了解結合前面的溝通找出適合客戶的建議 需要知道怎么解決然后只提問不解決 4.約 約定好你們下次看方案時間 永遠不當出頭鳥
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