本節簡介：家裝中最難談的四格職業的客戶以及應對方法，家裝客戶中的成員應對，夫妻客戶間性格差異與快速定位，設計師之于潛在客戶情感方面的深耕經營。
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4，如果兩代人，在一起的話要輕微偏重于話語權的同時，也要安撫另一邊的人，在兩邊打太極，不得罪任何一方
1如何試探話語權：先先提出問題，去試探你換衣的目標2確定話語權之后，思想偏重于游湖玉泉的人3，拉筋有話語權的人的隔閡
人很多，1先聽，誰在中間發話，最有話語權，2看誰在中間氣場很足，3分析兩者之間是否在一個人身上，尋找主心骨。
醫生一般喜歡簡單，不要談色彩，談重色掉和淺色調，一般是簡歐
溝通技巧：1比他更加仔細、細致（談單的過程中）2讓他自主性去思考，不要引導；3全面的考慮問題，考慮的比他更周全。4施工工藝要給他完全講明白，聽不懂也要講明白，5談完所有問題及設計之后讓他自己思考
4醫生，特點：仔細、謹慎、有潔癖，喜歡簡單的顏色，疑心特別重。
3.律師特點：糾結合同對合同的條條款款看得很仔細。1把合同規定駕馭到當地的裝飾協會上，2安撫客戶，同時告知客戶合同只是附加條款3表明自己的真心服務即可。
2會計：特點：精打細算。你要比他更加清楚明白公司的運作成本2作為設計師針對會計這類職業要做到預算精準，清楚明白
3以官方的話語同時帶有詞語性的專業名詞（文化色彩的話語）與客戶溝通
1.老師 特點：喜歡說教，老師在課堂上講的都是對的，是真理，方向正確，自我感覺良好。溝通技巧：婉轉的口吻引導他，回絕他，同時幫助他分析2以職業的修養先給予肯定，后給與另一個建議。
二，家裝中最難談的四種職業的客戶：老師、會計、律師、醫生是家裝中最難談的客戶，他們的共同愛好是看書，共同特點是只是知識和智慧，
設計師是一個長遠利益的職業，不是一個長期的打工仔。
先聽，看看是誰具有話語權，如果是婚房，一般是父母做主的，
醫生喜歡的顏色都是以白色為主。對設計的要求不是特別多。喜歡簡歐。不要談色彩，只需要談色系。
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