本節簡介： 工地現場如何抓客戶；小區里臨時遇到新客戶怎么應對；設計師在談單過程中的導演機制與伙伴協同；關于談單中的主場作戰機制；設計師是品牌及產品的終端銷售人。
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關于談單中的主場作戰機制 1 靈活多變 2 思維敏捷 3 做好備案 4 調動一切可用武器 5 配合作戰需要全面計劃及本案計劃
設計師是品牌及產品的終端銷售人 1 市場上你的名字占有額 2 圈內人名氣提升 抓住一個小區猛打猛攻
設計師 在談單過程中的導演機制與伙伴協同 1 明確計劃 2 明確出場人數 3 明確故事內容及效果 4明確人數順序
主場作戰 盡量避免雜亂的環境談單 盡可能在vip室談客戶 助手隨時在身邊聽命指揮 在談單中時刻注意周邊的變化
客戶辦公室 談方案和設計 不要談價格 還有談下次邀約的時間 在客戶附件選擇就近的咖啡廳 在客戶家他會容易放下戒備心 是門外汗 容易收取定金 切記不可怯場 在選擇座位時 要選擇明朗自然 條件充足的地方
陌生朋友，能幫助他指明道路方向的一個標桿 以朋友的態度告訴客戶一些中肯的話
小區里臨時遇到客戶 1 靜觀其變 不說話 不代表什么態度 默默半跟 離得稍微遠一點 2 碰見客戶 不要直接開口說話 暫時不表明身份 3 在跟客戶時 聽客戶與其他人的交流 然后尋找切入口 切記不要站在任何一方裝飾公司利益關系一面，接了他想要說的話 說中肯的話 站在中立的角度的話 站在真理的角度去跟客戶交流
聽的好吃力這課，聲音時大時小，很不舒服?。。。。?！
如果約在外面談單,可以事先找一些客戶喜歡風格的咖啡廳,可以參考咖啡廳環境來講解.
主場作戰時盡量避免雜亂環境談單,盡可能在VIP室,助手隨時在身邊聽命指揮.
在外面談單最好是選者客戶附近的咖啡廳,選擇明朗自然條件充足的座位.
客戶辦公室千萬不要談價格,只談設計和下次邀約的時間.
配合作戰需要全面計劃及備案計劃。預知客戶的未知變化，提前做好準備，防止客戶有突發情況出現。
設計師是品牌及產品的終端銷售人。你的名字在你的市場上占有額是多少。
在工地現場放名片。跟工長和工人大好招呼，搞定分賬細節，別把西瓜芝麻一把抓。到工地的時候，給工人帶點煙或礦泉水（工長貪得無厭，對付工長要恩威并施）
注：在主場作戰時，你的氣場是最高的，同時要看到客戶的未知變化，同時預估出來未知狀態，提前做好準備，防止客戶有突發情況出現。
三，關于談單中的主場作戰機制，主場作戰機制需要注意到：1靈活多變2思維敏捷3做好備案；4調動一切可用武器，5配合作戰需要全面計劃及本案計劃。
你的名字在你的市場上占有額是多少？1市場上你的名字占有額。2圈內人名氣提升。（抓住一個小區猛打猛攻）
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