本節簡介： 工地現場如何抓客戶；小區里臨時遇到新客戶怎么應對；設計師在談單過程中的導演機制與伙伴協同；關于談單中的主場作戰機制；設計師是品牌及產品的終端銷售人。
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1.明確計劃，2明確出場人數3明確故事內容及效果，4明確人數順序二，設計師是品牌及產品的終端銷售人
1設計師在談單過程中的導演機制與伙伴協同。導演就是設計師自己，演員也是自己，客戶就是你的觀眾，首先要騙到自己，才能忽悠到客戶。
五，主場作戰時選擇環境。1盡量避免雜亂環境談單。2盡可能在VIP談客戶。3助手隨時在身邊聽命指揮。六，在談單中選擇時刻注意周邊的變化
三，在客戶主場談單。千萬不要談價格。四，在外面談單如何做到應變和選擇1在客戶附近選擇就近的咖啡廳，2在選擇咖啡廳座位時，要選擇明朗自然條件充足的地方
5陌生朋友，能幫助他指明道路方向的一個標桿，還是以朋友的態度去告訴客戶一些中肯的話（先博得客戶的信任，再逐漸切入）
3在跟客戶時，聽客戶與其他人的交流，然后尋找切入口。4切記不要站在任何一方裝飾公司利益關系一面，接了他想要說的話，說中肯的話，站在中立的角度的話，站在真理的角度去跟客戶交流
二、小區里臨時遇到客戶（新客戶）1.靜觀其變，不說話，不表示態度，默默半根，離得稍微遠一點。2碰見客戶，不要直接開口說話，暫時不表明身份。
一。工地現場抓客戶1.在工地現場擺放名片，2跟工人或工長提前打好招呼，搞定分賬細節，別把西瓜芝麻一把抓，那樣會什么都抓不到的（西瓜是回扣，芝麻是提成）3到工地的時候，給工人帶點煙或礦泉水（工長貪得無厭，對付工長要恩威并施）
你說出這個問題，客戶會提出什么問題，要防止客戶突發事件。要看到客戶的未知變化，同時要預估出來位未知的狀態，如何應對這個未知的狀態，要做到一個提前的預判能力。
在不同環境下談單的方式不同，要求公司人員配合談單，談單前做足準備，想客戶可能提出的疑問
在不同環境下談單的方式不同，要求公司人員配合談單，談單前做足準備，想客戶可能提出的疑問
你說出這個問題，客戶會提出什么問題，要防止客戶突發事件。要看到客戶的未知變化，同時要預估出來位未知的狀態，如何應對這個未知的狀態，要做到一個提前的預判能力。
設計師雖然是個打工仔，但他就是個口碑，就是個品牌效應，設計師是在給自己打工，設計師的名聲比任何單子都值錢。
要用一些事去圓一下場，要把故事表現的真實，才可以震懾住這個客戶，每個人出場循序不同。達到的效果不同，助理，經理，業務，客服，一起烘托。
設計師就是演員機制，設計師不是那么簡單的一個事情，設計師要安排所有的東西，要注重很多細節?？蛻粢娒嬉?-3次，每次見面要有明確的計劃。讓出場人員幫助自己把這個戲演足了。
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