本節簡介：談單過程中手勢和語言的配合，以及語言、語法的靈活運用，還有談單中經常運用到的語言方法。
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對比法：多用于主材推銷，主材工藝和深層含義，這是后期
引導法：說出事物好壞，但不要下結論，讓客戶自己尋找答案。
4.對比法：對比深層含義或深層工藝的對比（推主材的時候用的比較多），不要流于表面的王婆賣瓜上。
3.質問法：在某件事上占據主導地位，那么你就可以質問客戶。
2.反問法：當客戶提出問題時，你要給予更深層的問題，讓客戶自己去想。（先直接回饋客戶問題，后解釋加引導問題深層內容，最后再給客戶一個問題）
談單法1.引導法：說出事物的好與壞，但不要下結論，讓客戶自己尋找答案。（想讓客戶選哪種，就在哪一個上講的更具體，更仔細一些）；
用原始結構圖和客戶談單，用筆畫圖，畫在白紙上表達自己的思路。
不要抖筆，不要手勢可以，最后敲桌子。一問一答必死。1.引導法，不要下結論，讓客戶自己尋找答案。（想選哪一個，把好處多說一點））2.反問法談單：解釋深層次東西。（先回饋問題）3.質問法。4對比法（推主材的時候用的比較多。）
談單時拿筆的手不能擋住客戶的視線。談單時不能在客戶面前抖筆或轉筆。手勢不要太刻意，但是必須豐富。
在談單中經常用到的方法:(引導法）說出事物的好與壞，但不要下結論，讓客戶自己尋找答案。(反問法)讓客戶提出問題時，你要給與更深層的問題，讓客戶自己去想。(質問法)在某件事上占據主導地位，那么你就可以質問客戶。(對比法)對比深層含義或深層工藝的對比。
在談單中經常用到的方法:(引導法）說出事物的好與壞，但不要下結論，讓客戶自己尋找答案。(反問法)讓客戶提出問題時，你要給與更深層的問題，讓客戶自己去想。(質問法)在某件事上占據主導地位，那么你就可以質問客戶。(對比法)對比深層含義或深層工藝的對比。
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